Как клининговая компания теряет деньги на неправильной химии
Химия — 15–25% расходов клининговой компании. Считаем стоимость уборки 1 м² для бизнес-центра 2 000 м²: AlfaClean PRO 1 044 200 сум/мес vs импорт 1 695 300 сум. 5 ошибок, которые съедают маржу, и как их исправить.
Как клининговая компания теряет деньги на неправильной химии
Химия — 15–25% операционных расходов клининговой компании. Больше только зарплаты и транспорт. При этом большинство компаний в Ташкенте выбирают химию по одному критерию: цена за литр. Это ошибка, которая стоит миллионы сумов в год.
Разбираем: где клининговые компании теряют деньги, как считать правильно и сколько реально стоит уборка 1 м².
5 ошибок, которые съедают вашу маржу
Ошибка 1: Выбор по цене за литр
Клининговая компания закупает универсальное моющее за 8 000 сум/л вместо 11 000 сум/л. Экономия? Нет.
Дешёвое средство — разведение 1:50. Дороже — 1:200. Считаем стоимость рабочего раствора:
| Средство | Цена/литр | Разведение | Стоимость 1 литра раствора |
|---|---|---|---|
| Дешёвое (базар) | 8 000 сум | 1:50 | 160 сум |
| AlfaClean Universal Cleaner | 11 000 сум | 1:200 | 55 сум |
| Импорт (Ecolab/Diversey) | 19 000 сум | 1:200 | 95 сум |
Литр рабочего раствора базарной химии стоит в 3 раза дороже, чем AlfaClean. При этом моет хуже — приходится проходить по два раза.
Правило: считайте стоимость рабочего раствора, а не концентрата.
Ошибка 2: Одно средство на все задачи
«Мы всё моем одним универсалом» — фраза, которая стоит клининговой компании контрактов.
Универсальное средство (pH 9–10) отмывает полы и мебель. Но оно не справляется с:
- Известковым налётом в санузлах. Нужно кислотное (pH 2–3). Универсал оставляет белый налёт на кранах и стекле душевой.
- Жиром на кухне. Нужно щелочное (pH 12–13). Универсал размазывает жир, а не растворяет.
- Дезинфекцией. Моющее средство не дезинфицирует. Для медицинских учреждений, детских садов и общепита обязательна отдельная дезинфекция.
Результат: заказчик видит налёт на кранах, жирные следы на вытяжке, запах в санузле. Контракт уходит конкуренту.
Минимальный набор для клининговой компании — 4 средства:
- Универсальное (полы, мебель, стены) — pH 9–10
- Кислотное для санузлов — pH 2–3
- Щелочное для кухонных зон — pH 12–13
- Дезинфектант — для медучреждений, детских садов, общепита
Ошибка 3: Разведение «на глаз»
Опрос 15 клининговых компаний Ташкента показал: ни одна не использует мерную тару при разведении химии. Уборщик берёт бутылку, льёт «на глаз». Перелив — стандартная ситуация.
При разведении 1:200 каждый «лишний колпачок» увеличивает расход на 10–20%. На объекте в 2 000 м² это 3–5 литров концентрата в месяц. При цене 11 000 сум/литр — 33 000–55 000 сум потерь. На 10 объектах — до 550 000 сум/мес.
Решение стоит 5 000 сум: мерный стакан с делениями. Или дозатор на канистру — 25 000 сум.
Ошибка 4: Игнорирование жёсткости воды
Этот фактор критичен не только для автомоек и прачечных. Он влияет на любую мокрую уборку.
Жёсткость воды в Ташкенте — 8–12 мг-экв/л. Ионы кальция снижают эффективность ПАВ на 25–30%. На практике:
- Импортные средства (Ecolab, Diversey, Karcher) рассчитаны на воду 2–4 мг-экв/л. На нашей воде приходится увеличивать концентрацию на 20–30%.
- После мытья остаются белые разводы (кальциевые отложения). Нужен дополнительный проход.
- Расход микрофибры растёт — ткань быстрее изнашивается от кальция.
AlfaClean PRO разрабатывается и тестируется на водопроводной воде Ташкента. Дозировка на этикетке — реальная, без «компенсации».
Ошибка 5: Нет учёта расхода по объектам
Без учёта вы не знаете:
- Сколько химии уходит на каждый объект
- Какие объекты прибыльные, а какие убыточные
- Где уборщики перерасходуют, а где экономят (и портят качество)
Минимальный учёт: закупка → распределение по объектам → фактический расход → стоимость на 1 м².
Сколько реально стоит химия на 1 м²
Посчитаем для типичного объекта клининговой компании: бизнес-центр 2 000 м². Ежедневная поддерживающая уборка.
Состав работ
| Зона | Площадь | Частота | Средство |
|---|---|---|---|
| Офисные полы | 1 400 м² | Ежедневно | Универсальное 1:200 |
| Коридоры, лобби | 300 м² | Ежедневно | Универсальное 1:200 |
| Санузлы (20 шт) | 200 м² | 2 раза/день | Кислотное 1:10 + дезинфектант 1:100 |
| Кухни/столовая | 100 м² | Ежедневно | Щелочное 1:50 + дезинфектант 1:100 |
Расход моющего раствора
Стандартный расход рабочего раствора при мокрой уборке — 50–100 мл/м² (зависит от покрытия и способа уборки). Для расчёта берём 70 мл/м² (средний для мопа).
Офисные полы + коридоры (1 700 м²):
- 1 700 м² × 70 мл = 119 литров рабочего раствора
- При 1:200 = 595 мл концентрата/день
Санузлы (200 м², 2 раза/день):
- Кислотное: 200 м² × 50 мл × 2 = 20 литров, при 1:10 = 2 литра концентрата/день
- Дезинфектант: 200 м² × 50 мл × 2 = 20 литров, при 1:100 = 200 мл/день
Кухня/столовая (100 м²):
- Щелочное: 100 м² × 70 мл = 7 литров, при 1:50 = 140 мл/день
- Дезинфектант: 100 м² × 50 мл = 5 литров, при 1:100 = 50 мл/день
Итого в месяц (26 рабочих дней)
| Средство | Расход/мес | AlfaClean PRO | Импорт (Ecolab) | Базарная химия |
|---|---|---|---|---|
| Universal Cleaner | 15,5 л | 170 500 сум | 294 500 сум | 124 000 сум* |
| Sanitary Pro | 52 л | 728 000 сум | 1 144 000 сум | 416 000 сум* |
| Kitchen Power | 3,6 л | 61 200 сум | 100 800 сум | 28 800 сум* |
| Dez-Active | 6,5 л | 84 500 сум | 156 000 сум | — |
| Итого | 1 044 200 сум | 1 695 300 сум | 568 800 сум* |
*Базарная химия: дешевле за литр, но разведение 1:50 вместо 1:200. Фактический расход в 4 раза выше. И нет дезинфектанта — при проверке СЭС штраф.
Пересчитаем базарную с учётом реального расхода:
Если базарный «универсал» разводится 1:50, то для офисных полов: 1 700 м² × 70 мл / 50 = 2 380 мл/день = 61,9 л/мес × 8 000 сум = 495 200 сум. И это только универсал. Добавьте кислотное, щелочное (тоже слабоконцентрированные) — итого выйдет 900 000+ сум/мес. Без дезинфектанта.
Стоимость химии на 1 м²
| Поставщик | Месяц | На 1 м²/мес | На 1 м²/день |
|---|---|---|---|
| AlfaClean PRO | 1 044 200 сум | 522 сум | 20 сум |
| Импорт (Ecolab) | 1 695 300 сум | 848 сум | 33 сум |
| Базарная химия (реальный расход) | ~900 000 сум | 450 сум | 17 сум |
Разница между AlfaClean PRO и импортом — 651 100 сум/мес на одном объекте. Для компании с 5 объектами — 3 255 500 сум/мес = 39 066 000 сум/год.
А разница с базарной химией? Всего 144 200 сум/мес (+16%). За эту сумму вы получаете:
- Средства, которые реально работают с первого прохода
- Дезинфектант (без него — штраф)
- Стабильное качество (базарная химия от партии к партии разная)
- Документацию для тендеров и проверок
Как правильно закупать химию для клининга
1. Считайте стоимость рабочего раствора
Не литр концентрата. Литр готового раствора. Это единственная метрика, которая имеет смысл.
2. Подбирайте набор под типы объектов
- Офисы: универсальное + стёкла. Минимум.
- Торговые центры: универсальное + кислотное (санузлы с высокой проходимостью) + дезинфектант.
- Медучреждения: универсальное + дезинфектант (обязательно сертифицированный) + кислотное для санузлов.
- Рестораны/кафе: универсальное + щелочное (кухня) + кислотное (санузлы) + дезинфектант.
- Жилые комплексы: универсальное + кислотное + стёкла.
3. Внедрите мерную тару
Стоимость: 5 000 сум за стакан × 20 уборщиков = 100 000 сум. Экономия: 300 000–500 000 сум/мес на предотвращённом перерасходе.
4. Ведите журнал расхода по объектам
Простая таблица: объект → средство → выдано → дата. Раз в месяц сверяйте фактический расход с нормой.
5. Учитывайте воду при выборе поставщика
Если средство разработано для европейской воды (2–3 мг-экв/л), на воде Ташкента (8–12) вы увеличите расход на 20–30%. Это перекрывает любую «скидку от объёма».
Комплект AlfaClean PRO для клининговой компании
| Средство | Для чего | pH | Разведение | Цена (5л) |
|---|---|---|---|---|
| Universal Cleaner (ACUC-101) | Полы, мебель, стены | 10 | 1:100–1:200 | 55 000 сум |
| Sanitary Pro (AC-SP-104) | Санузлы, известковый налёт | 2 | 1:10–нераз. | 70 000 сум |
| Kitchen Power (ACKP-103) | Кухня, жир | 13 | 1:20–1:50 | 85 000 сум |
| Dez-Active (ACDA-102) | Дезинфекция поверхностей | 8 | 1:100 | 65 000 сум |
4 средства закрывают 95% задач клининговой компании. Стоимость стартового комплекта (4 канистры × 5 л) — 275 000 сум. Хватает на 1 500–2 000 м² ежедневной уборки в течение месяца.
Чеклист для директора клининговой компании
- Химия подобрана по типам объектов (не «одно на всё»)
- Расчёт ведётся по стоимости рабочего раствора, не по цене за литр
- Все уборщики обеспечены мерной тарой (стакан или дозатор)
- Дезинфектант — сертифицированный, с документами для проверок
- Химия адаптирована к местной воде (или заложена +30% на перерасход)
- Журнал расхода по объектам — ведётся ежемесячно
- Тендерная документация на химию — актуальная
Итог
Клининговая компания с 5 объектами по 2 000 м² тратит на химию 5–8 млн сум/мес. 30–40% этих денег теряются на перерасходе, неправильном подборе средств и «компенсации» жёсткости воды.
AlfaClean PRO для бизнес-центра 2 000 м² стоит 1 044 200 сум/мес. Импорт — 1 695 300 сум. Базарная химия «по цене за литр» — около 900 000, но без дезинфектанта и с нестабильным качеством.
Считайте не цену за литр. Считайте стоимость 1 м².
Нужен расчёт под ваши объекты? Назовите площадь и типы помещений — подготовим смету за 24 часа. Тестовый комплект (4 средства × 1 л) — бесплатно.
📞 +998 94 818 58 88 💬 @alfaclean_uz